Plaxis – Niederlande – Geotechnik, Geoengineering und Bauwesen

Einzigartiges Know-how „Made in Holland“ – sicher geschützt und lizenziert

Die Herausforderung

Die Plaxis-Software enthält eine einzigartige Datenbank geomechanischer und bodenkundlicher Modelle und Daten. Illegale Kopien älterer Versionen der Anwendung sind noch in einigen Märkten zu finden. Insbesondere in Asien sieht sich Plaxis einer starken Konkurrenz regionaler Anbieter gegenüber, die billigere Lösungen vertreiben, denen jedoch der umfangreiche Funktionsumfang von Plaxis fehlt.

Die Lösung

Am niederländischen Stammsitz des Unternehmens ist man sich bewusst, was Kunden mit einem Großteil der Anwendung anfangen: Nutzer setzen mehr Lizenzen ein als sie gekauft haben. Hier hilft ein starkes Schutzsystem, das auf den Produkten von Wibu-System aufbaut, wie der Protection Suite, dem CodeMeter API und CodeMeter-Dongles.

Das Ergebnis

Digitales Wissen lässt sich nur dann gewinnbringend vermarkten, wenn die wertvollen Inhalte sicher und kommerziell verwertbar vertrieben werden. Digitale Sicherheit spielt hierbei eine große Rolle; das Verantwortungsbewusstsein der Nutzer anzusprechen, ist ein anderer, aber ebenso wichtiger Ansatz. Plaxis hat eine erfolgreiche Lösung gefunden, beide Ansätze miteinander zu verbinden. Geschützt durch eine kundenfreundliche Lizenzierungslösung, die CodeMeter License Central mit Salesforce in einer einheitlichen und schlanken Nutzeroberfläche zusammenbringt, hat die hochkomplexe geotechnische Analysesoftware von Plaxis das Potenzial, spannende Infrastrukturprojekte auf globaler Ebene zu unterstützen.

Das Unternehmen

Vor mehr als zwei Jahrzehnten als kommerzieller Ableger der Technischen Universität Delft entstanden, hat Plaxis sich als Anbieter von Spezialsoftware etabliert, die theoretische Erkenntnisse aus der Geophysik mit hochkomplexen Finite-Elemente-Kalkulationen verbindet. Die Software erlaubt Geotechnikern, das Verhalten verschiedener Bodenschichten vorauszusagen und geophysische Modelle zu entwickeln und zu berechnen. Das Unternehmen aus Delft hat sich einem Nischenmarkt verschrieben und es dabei geschafft, eine stetig wachsende Anwendergemeinde in der Montan-, Öl- und Gasbranche und in der Offshore-Energieerzeugung aufzubauen. Das Wissen und die Software der Firma werden in vielen ambitionierten Infrastrukturprojekten verwendet, darunter die jüngst eingeweihte Verbreiterung der Suez- und Panamakanäle und die Tunnel, die Hongkong mit dem chinesischen Festland verbinden.

Erwin Beernink,
Marketing- & Vertriebsmanager
„Wir tun alles in unserer Macht stehende, um unsere Nutzer zu überzeugen, korrekt lizenzierte Versionen der Anwendung zu verwenden, damit ihnen die neuesten Funktionen zur Verfügung stehen. Digitales Know-how ist immer in Gefahr. Seit wir uns jedoch für die Sicherheitstechnologien von Wibu-Systems entschieden haben, entdecken wir kaum noch Raubkopien unserer Software. Im Marketing arbeiten wir stark daran, ein Gemeinschaftsgefühl unter unseren Anwendern zu schaffen, insbesondere durch Anwendertage in den vielen von uns belieferten Regionen.“

Kommerzieller Erfolg mit geotechnischer Software in Zusammenarbeit mit WIBU und Salesforce

Für Kinder auf der ganzen Welt ist Sand vor allem eines: Der perfekte Stoff, um eine eigene Welt zu bauen. Ihren Burgen und Brücken, Straßen und Tunnel sind nur durch den Rand des Sandkastens begrenzt; am Strand sind jedoch diese Grenzen außer Kraft gesetzt. Sand mit Wasser vermischt regt ihre Kreativität an. Wie ihre Altersgenossen auf der ganzen Welt machen auch niederländische Kinder ihre erste Erfahrung mit der Beschaffenheit und Geologie ihres Heimatlandes auf diese Art: bis zu den Ellenbogen in Sand und Matsch steckend. Nicht wenige erfolgreiche Karrieren nehmen hier ihren Anfang.

Straßenbauer, Wasserbauingenieure, Baggerfahrer und die vielen anderen Fachkräfte im niederländischen Tiefbau haben ihrem Land die weltweite Vorreiterstellung in der Drainage und Landgewinnung, im Deich- und Hafenbau und in der Entwicklung von Straßen aus Wasser und aus Asphalt geschaffen, kurzum: in der Erschaffung ganz neuer Infrastrukturen. Dies wäre ohne ein tiefgreifendes Verständnis der Geophysik, der Beschaffenheit und des Verhaltens von Böden an Land und unter der Meeresoberfläche nie möglich gewesen und dient als Basis für ihre wissenschaftlichen Auswertungsmodelle.

Analyse und Modellierung geologischer Schichten für Bauprojekte

Lose Erde, alter Fels oder Meeresgrund: Mit den Plaxis-Modulen können Bauprojekte auf Böden und Beschaffenheit jeder Art projektiert und geotechnisch kalkuliert werden. Unzählige Bergwerke, Tunnel, Deiche, Straßen, Kaimauern, Brückenkonstruktionen, Gebäudefundamente und Bohrinseln für die Öl- und Gasförderung mit allen zugehörigen Versorgungsanlagen konnten mithilfe dieser Software aus Delft entstehen.

Als niederländisches Erzeugnis wurde Plaxis anfänglich insbesondere von Nutzern angenommen, die in ihren Bauprojekten mit leichten und weichen Untergründen wie Sand oder Lehmböden arbeiten mussten, und die Software ist noch heute der unbestrittene Marktführer in diesem Bereich. Die Fähigkeiten und damit auch das Vermarktungspotenzial der Anwendungen stiegen jedoch massiv an, als weitere Berechnungsmodelle für felsige Untergründe und Meeresböden eingebunden wurden. Immer mehr international ausgerichtete Tiefbauunternehmen entschieden sich daraufhin für Plaxis, und selbst im eher preis- als qualitätsbewussten China fand die Software begeisterte Anhänger.

Die Nutzungsrechte werden durch wasserdichte Schutzsysteme abgesichert

Obwohl Plaxis als wissensbasiertes Unternehmen Teil des weltweiten Austausches von Wissen und Expertise ist, bleibt das Hauptziel als geschäftsorientiertes Unternehmen, das eigene Know-how effektiv zu vermarkten.

Die Produktpalette von Plaxis umfasst die Basissuite sowie eine Reihe zusätzlicher Add-on-Funktionalitäten. Käufer der VIP-Version erhalten Zugang zur jeweils aktuellsten Version der Anwendung.

Durch die Integration der CodeMeter Protection Suite konnte der gesamte Anwendungscode verschlüsselt und direkt mit der Lizenzierungslösung CodeMeter License Central verbunden werden. Die Kombination mit dem CodeMeter API erlaubt eine absolut passgenaue Zuweisung von Funktionen und Nutzerrechten und die tiefe Verschlüsselung des eigentlichen Ausführungscodes selbst verhindert den Nachbau der Software durch Reverse-Engineering ihrer Funktionsabläufe. Die Plaxis-Software lässt sich nur starten, wenn der Nutzer sich mit dem nötigen Schlüssel ausweisen kann, das heißt den richtigen CodeMeter-Dongle per USB an den Windows-Computer anschließt, auf dem die Plaxis-Software läuft. Kunden, bei denen mehrere Geotechniker gleichzeitig die Software nutzen, können dies ebenso mit einem CodeMeter-Dongle tun, der durch eine Mehrbenutzerlizenz die gleichzeitige Nutzung über ein Netzwerk oder einen virtuellen Server erlaubt.  

Alle CodeMeter-Dongles werden von Plaxis mit Hilfe eines Lizenzierungsprozesses aktiviert. Michael Andriessen, Leiter des Vertriebswesens bei Plaxis, erklärt die API-Verbindung zwischen CodeMeter License Central und Salesforce, dem CRM-System, mit dem alle Kunden des Unternehmens bedient werden: „Bestehende Kunden, die neue Funktionen benötigen und dafür ihre Nutzungsrechte ausweiten möchten, senden uns einfach eine Anfrage per Mail, anhand derer wir ihnen ein Angebot erstellen. Nach Zahlungseingang wird ein Ticket erzeugt, das unsere Kunden von Plaxis Connect herunterladen können. Mit diesem Ticket erhalten sie eine Updatedatei für ihre Wibu-Systems-Dongles. Mit der aktualisierten Lizenz im Dongle stehen ihnen dann die gekauften Zusatzfunktionen direkt zur Verfügung.“